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嗨课小镇-嗨学院教育机构市场营销分享会ManBet

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  中国中小企业平均寿命只有3年,很多注册三年后的小微企业还正常经营的概率只有30%。同样在教育培训领域,我们同样也面临着这样的残酷竞争压力。有业内人士打趣地说道:这几年的教育培训行业是远看赏心,近看伤心。

  商场如战场,仔细分析一下,不难发现,但凡垂死挣扎,长不大的教育培训机构,都有着很多共同的毛病。正所谓“逆水行舟,不进则退”,市场上永远是强者生存,特别最近几年,用户越来越专业,对教育品牌的认知度越来越强。

  虽然中国目前的教育培训市场的情况是大市场、小作坊,但是随着市场竞争的加剧,大浪淘沙,加上国家政策的干预,一定是那些重视品牌定位、运营管理、市场营销的教育培训机构强势崛起。

  曾经我们很多中小培训机构喜欢躺在温室里享受市场的红利,可惜现在教育行业的发展红利已经绝迹了。教育行业已经进入市场整合洗牌阶段,如果很多培训学校突破不了这些瓶颈,将会时刻面临生存危机。

  对此,11月21日上午,嗨课小镇特邀杰睿教育集团原市场部副总监、运营部大区经理王老师,给嗨课小镇诸多机构做一次主题为《全年招生无淡季》的演讲培训会,部分内容如下。

  l 有针对性的区别对待不同阶段的工作目标和内容,用合适的方式,在适合的时间里,做最有效的事情。

  l 这就需要我们有针对性的,把什么阶段应该干的工作,提前的安排出来计划好。

  活动结束后进行复盘总结,分析利弊总结经验教训,对之前的方案进一步进行完善,最终形成模版。当活动进行模式化运作,会大大提高市场运营营销的工作效率和质量。

  按照机构需求、客户需求制定市场活动的营销内容和方案,每个阶段都有不同的手段和策略。

  第二步,根据每个月的节日、大型事件提前进行分类和梳理,用以确定活动方案、工作重点、招生计划。

  l 方案一定要精心策划,做到有备而战,不打无准备之仗,将需求和事件细致剖析充分揉合,最后形成方案;

  l 设计方案一定要联系实际情况,注重落实和可实施性。一定要做好充足的准备。

  l 设计方案,一定要保证活动策划和实施的周期。正常情况,ManBetX2.0下载,一项活动从方案的策划、物资准备、前期宣传到活动爆发点。ManBetX2.0下载。至少需要一个半月到两个月的时间,有些特殊的大型活动,周期更长甚至达到3个月以上的时间。

  除了以上几点,王老师还给跟大家分享了很多地推、广告投放的注意事项及案例分析。

  结语:校长对于培训机构的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。校长需要不断的反问自己: 我要做一个什么样的学校,我能给客户带来什么样的价值。领导思维决定员工思维,所以计划和战略是必须要做的。

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