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以“如何开会”为例:创业公司不同阶段的管理

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  以“如何开会”为例:创业公司不同阶段的管理方式(上) SaaS创业路线

  原标题:以“如何开会”为例:创业公司不同阶段的管理方式(上) SaaS创业路线图(廿九)

  上个周末我在中欧学习了4天《组织行为学》。在管理学院的7年时间里这门课程我学过2遍 ,但这次新接触到的企业成长阶段“格瑞纳理论”开启了我新的思考。

  第二阶段是“指导成长”。能授权给有能力的专业经理人(在创业公司一般是合伙人)的公司,在“指导式”的领导指挥下,有一段持续成长。

  第三阶段“授权成长”。那些能够有效授权给前线经理人/合伙人而度过第二阶段的公司同时会建立起分权管理的组织。得到授权的部门更积极、对客户的需求反应也更迅速,所以能够持续成长。

  这时特别需要注意的是避免“官僚危机”:幕僚型总部管理者倾向于纸上作业制度,而前线管理者也逐渐产生“安享企业发展成果”的惰性,两者纠缠降低企业效率。第五阶段,“共识协作成长”

  (1)在我的SaaS创业路线图中,“(产品)创意”、“(价值)验证”这2个阶段,是比较需要“集权管理”的

  如果作为一个创始人完全没有判断力,大量事项得商量着来,团队一定会死于决策缓慢。

  如果你在这个领域确实没能力做正确的选择,你可以干另外的工作,或者多次迭代,比你拖着强,所以“一意孤行”就是创始人这个阶段该干的事。这个阶段的团队成员必须无条件地信任你,我们经常说创始人错了,我们跟他一块死就可以了,死了大家重头再来嘛!

  很多创业团队没完没了地开会,这是大家又累又低效的主要原因。CEO一定要能够分辨出哪些事是关键决策必须多聊几次,哪些是“充满假设”的讨论会(每个发言人都基于很多假设谈自己的想法)。“假设”太多说明信息不充分,不如先拍一个赶紧去市场上测试。

  【会前准备】营销负责人提前做好调研及初步方案设计;【会议中表达意见】在营销负责人详述方案A后,产品、技术、服务、销售、ManBetX2.0下载!财务等各条线的负责人充分表达自己的想法;

  大家充分表达后,CEO要能够快速分辨出与会人各自的核心观点,然后发表自己的观点,抛出结合了所有人想法、但以自己意见为主的A’方案。

  【围绕CEO的方案讨论细节】这时候就不要再天马行空地谈多种方案了,所有人围绕CEO建议的A’方案讨论可行性。

  【CEO拍板】CEO需要养成设置Deadline的习惯,到了规定时间,基于方案成熟度果断拍板。

  相对的,到了成熟期的企业做决策时,需要更多数据依据、需要更多财务考量。篇幅所限,我下篇再写。

  吴昊,微信公众号:SaaS白夜行,纷享销客天使投资人、前执行总裁。20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验,每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者,目前正处在从创业者向投资人的转型过程中。ManBetX2.0下载

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